会计师、税务师怎么用小红书获客?
我想和你分享一个学员的故事。他是 Andrew,做会计行业的。上课之前,他主要靠 referral 来找客户——速度很慢,也不太稳定。后来他跟我学,照着课程的方法去执行,现在客户从小红书主动来问,引流到私域成交,一共变现了 RM54k。
只靠 referral,天花板在哪里?
其实做会计、做税务的,几乎都是这样,对吗?客户从哪里来?靠人介绍。Andrew 上课前就是这样,他讲得很直白:速度很慢,也不太稳定。
我觉得更大的问题是——你没得决定。这个月有几个人介绍客户给你?你不知道。下个月呢?也不知道。
我不是说 referral 不好,它很好。但老实说,它只能是加分,不能当你生意的主引擎。小红书不一样——你今天发的一条笔记,下个月还在那边被人搜到,还在帮你带客户。
Andrew 的上课前 vs 上课后
上课前:做会计行业,客户主要靠 referral 来——速度很慢,也不太稳定。
上课后:照着方法去执行,小红书带来大量客户咨询,引流到私域成交——第一次变现 RM30k,后来再 RM24k,一共 RM54k。学费?早就赚回来了。
"我讲的都是专业的东西,谁要看?"
很多会计师会这样问我。可是 Andrew 的经验刚好相反,他说:
"小红书真的很好做,只要用对的文案结构,找到客户的问题并给解决方案,就能吸引到客户。"
我觉得他讲得很对。你想想看——老板们每天在小红书搜什么?"e-invoice 怎么做"、"公司要不要报税"、"这些开销能不能扣税"。
他们不是要看你多厉害,他们是要有人把这件事讲明白。谁讲明白,谁就赢得信任。信任了,单自然就来了。
Andrew 学了什么,然后用在他的行业上
他上课后 apply 在会计行业的,主要是这三样:
- 封面怎么做 —— Andrew 把这个排第一位。为什么?因为别人在小红书是"刷"的,封面决定他点不点进来。专业内容尤其要靠封面讲清楚"这条跟你有关"。
- 每一条内容都要有引流的设计 —— 不是拍完 post 上去就算了。看的人要知道下一步做什么,你才接得住。
- 文案要留互动空间 —— 这点很多人忽略。文案里要留一个空间,让用户主动来问,让你有机会帮他解决问题。你把话讲死了,就没人 PM 你;留一个钩子,咨询自然会来——咨询进来了,再引流到私域慢慢成交。
同行也可以看这篇:Facebook 大号搬到小红书就没流量?会计软件行业 8 万+ 爆款笔记的做法
还有这篇:保险经纪做小红书会被封号吗?14 年从业者从封号到单篇 35K 的合规方法
常见问题
会计师只靠 referral 够吗?
不够啦——速度慢、不稳定,而且你没得决定这个月有几个人介绍。Andrew 改用小红书后一共变现 RM54k。
会计税务这种专业内容有人看吗?
有。Andrew 说:"只要用对的文案结构,找到客户的问题并给解决方案,就能吸引到客户。"老板们每天都在搜报税、扣税这些问题。
专业服务做小红书,最该学什么?
封面、每条内容的引流设计、文案留互动空间让人主动来问——Andrew 总结的就是这三样。
不想再等人介绍客户给你?
我的【小红书疯狂获客实战营】是一场 3 小时的免费训练营——从账号定位、封面选题,到客户主动来问,整套流程我都会教你。会计、税务、保险、法务这些专业服务,都有学员做出结果了。
立即报名 3小时免费训练营