理财师怎么用小红书获客?

我想和你分享一个学员的故事。他是 Alson，马来西亚人，现在在新加坡做理财师——专门帮在新加坡打工的马来西亚同乡做理财规划。上课前，他试过小红书，违规被 BAN 好几次，加上自己怕镜头、做一个视频要三天，累到想放弃。后来他跟我学，短视频发了大概一个月——单篇小眼睛 24,000+、点赞 1,200，评论区满满都是咨询，还开了两个客户群。

做理财的，客户一直都是"靠人介绍"

Alson 上课前怎么找客户?他讲得很实在:"一路来都是透过以前的同事，或者是朋友去获客的。"

这个你是不是也很熟悉?做理财、做保险、做规划的，几乎都是这样。问题是——转介绍你没得决定。这个月有没有人介绍、介绍几个，你控制不了。他也试过 Facebook marketing，试过小红书发笔记，但都没有真正跑起来。

他踩过的三个坑，可能你也在踩

第一，违规被封。 Alson 的原话:"中了违规好几次，然后被 BAN，不懂规矩。" 他为了拿客户，一直去评论区、私信拿联系方式——这个动作本身就踩了小红书的红线。做理财、保险的尤其要小心，你分享的东西没问题，但引流的方式一踩线就封号。

第二，怕镜头。 他说自己是 camera shy:"不敢看镜头里面的自己，讲话就觉得很尴尬。" 又要写文案、又要记稿、又要拍到自在，想到就累。

第三，图文也做不起来。 逃去做图文笔记，结果花很多时间排版，发出去反应又不如预期。短视频更惨——"可能三天才做得好一个视频"，太花时间，他一度放弃。

Alson 的上课前 vs 上课后

让 Alson 翻身的两件事:效率 + 找爆款

我问他，课程里学到最有用的是什么。他讲了两个。

第一个，是效率。 他的原话很有画面:"以前是三天（做）一个，现在是在有工作情况下，我一天可以（做）三个。" 你没看错——从三天一个，到一天三个。对一个有正职、又怕镜头的人来说，这个差别就是"做得下去"和"放弃"的差别。

第二个，是先看爆款、再动手。 他说学会去看"哪一个是爆款"，参考着做，比从零开始硬想好太多了。他说得很到位:自己从零想，"没有考量到流量的这些因素，会越做越心累，可能会让你努力白费。" 先看懂别人为什么爆，你才不会白做工。

"以前发图文，没人懂我是谁"

Alson 有一句话我很有感触。他说上课后开始发短视频，身边的朋友同事都跟他讲，在小红书看到他，"区别很大"——因为"以前发图文笔记的话，没有人懂你是谁，可能也不会关注到。"

这就是做 IP 的核心。图文可以带来流量，但人要记得住你这个人，信任才建立得起来。信任建立了，理财这种"高信任门槛"的生意，客户才敢来找你。

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